ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL
Objetivos
- Evaluar el potencial de los clientes.
- Analizar el potencial de su zona comercial.
- Realizar previsiones de ventas.
- Establecer objetivos de ventas y planes de acción.
- Administrar el tiempo.
- Emplear herramientas de organización del trabajo comercial.
Contenidos
- Análisis de la zona de ventas
- Aprovechamiento del potencial de la zona
- Planificación de las ventas
- Los objetivos y las previsiones
- Organización del día a día
- Administración del tiempo
- Establecimiento de prioridades
- Preparación y planificación de las visitas
Metodología:
Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.
Puede realizarse de forma presencial o virtual.
Duración:
Síncronas:
Presencial: 16 horas
Virtual: 10 horas
Asíncronas:
Virtual: 4 horas
Estructura:
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