ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL
A quién va dirigido
Directores comerciales, delegados, directores regionales de ventas y personas muy implicadas en la gestión comercial e interesadas en potenciar su trabajo.
Objetivo general
Aplicar las técnicas de organización y planificación del trabajo comercial.
Objetivos específicos
- Evaluar el potencial de los clientes.
- Analizar el potencial de su zona comercial.
- Realizar previsiones de ventas.
- Establecer objetivos de ventas y planes de acción.
- Administrar el tiempo.
- Emplear herramientas de organización del trabajo comercial.
Contenidos
- Análisis de la zona de ventas
- Aprovechamiento del potencial de la zona
- Planificación de las ventas
- Los objetivos y las previsiones
- Organización del día a día
- Administración del tiempo
- Establecimiento de prioridades
- Preparación y planificación de las visitas
Duración: 16 h
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