ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL

A quién va dirigido

Directores comerciales, delegados, directores regionales de ventas y personas muy implicadas en la gestión comercial e interesadas en potenciar su trabajo.

Objetivo general

Aplicar las técnicas de organización y planificación del trabajo comercial.

Objetivos específicos

  • Evaluar el potencial de los clientes.
  • Analizar el potencial de su zona comercial.
  • Realizar previsiones de ventas.
  • Establecer objetivos de ventas y planes de acción.
  • Administrar el tiempo.
  • Emplear herramientas de organización del trabajo comercial.

Contenidos

  • Análisis de la zona de ventas
  • Aprovechamiento del potencial de la zona
  • Planificación de las ventas
  • Los objetivos y las previsiones
  • Organización del día a día
  • Administración del tiempo
  • Establecimiento de prioridades
  • Preparación y planificación de las visitas

Duración: 16 h

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