NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Objetivos

  • Precisar las características de la negociación comercial.
  • Describir los enfoques y comportamientos que dificultan o facilitan una negociación comercial.
  • Analizar las etapas y contenidos de un proceso de negociación comercial.
  • Dotar a los profesionales de un mejor conocimiento de las técnicas de negociación en un proceso de venta.

Contenidos

  • Relaciones y diferencias entre negociación, venta y negociación comercial.
  • Enfoques de la negociación comercial: competitiva y cooperativa.
  • Habilidades del negociador.
  • Desarrollo del proceso de negociación comercial: fases, comportamientos y técnicas.
  • Tácticas de negociación.
  • Cierre del acuerdo.

Metodología:

Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.

Puede realizarse de forma presencial o virtual.

Duración:

Síncronas:
Presencial: 16 horas
Virtual: 10 horas

Asíncronas:
Virtual: 4 horas


Estructura:

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