LA ENTREVISTA COMERCIAL

Objetivos

  • Identificar los elementos fundamentales en la preparación de la entrevista.
  • Describir las recomendaciones básicas para una adecuada toma de contacto con el interlocutor.
  • Clasificar las necesidades según su grado de desarrollo.
  • Reconocer el propósito de los diferentes tipos de preguntas útiles en un proceso de ventas.

Contenidos

  • Ubicación en el modelo de venta
  • Descubrimiento de necesidades
  • Clasificación de las necesidades según su nivel de intensidad
  • Tipos de preguntas en la entrevista de venta
  • Preparación de la entrevista de ventas
  • Enfoque del desarrollo de la entrevista
  • Toma de contacto e inicio de la entrevista

Metodología:

Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.

Puede realizarse de forma presencial o virtual.

Duración:

Síncronas:
Presencial: 16 horas
Virtual: 7,5 horas

Asíncronas:
Virtual: 4 horas


Estructura:

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