INICIACIÓN A LA VENTA

Objetivos

  • Conocer los conceptos básicos relacionados con la venta.
  • Conocer el proceso de venta profesional.
  • Desarrollar habilidades de venta.

Contenidos

  • ¿Qué es vender?
  • Comunicación interpersonal: elementos, procesos y claves
  • Tipos de preguntas
  • Demostrar capacidad: características y beneficios
  • Modelo de venta ADDOC
  • Apertura de la entrevista
  • Descubrimiento de necesidades
  • Obtener compromiso
  • Captar y expandir: prospección de clientes.

Metodología:

Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.

Puede realizarse de forma presencial o virtual.

Duración:

Síncronas:
Presencial: 8 horas
Virtual: 7,5 horas

Asíncronas:
Virtual: 4 horas


Estructura:

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