BÚSQUEDA Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
Objetivos
- Reconocer la función de la prospección comercial.
- Identificar las diferentes fuentes de prospección.
- Vender la entrevista telefónicamente.
Contenidos
- Modelo de venta ADDOC
- Fuentes de prospección
- Concertación telefónica de entrevistas: proceso y técnicas
- Principales objeciones telefónica
- Actividades previas a la realización de entrevistas de venta
- Prospección comercial: propósito y acciones
Metodología:
Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.
Puede realizarse de forma presencial o virtual.
Duración:
Síncronas:
Presencial: 8 horas
Virtual: 7,5 horas
Asíncronas:
Virtual: 4 horas
Estructura:
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