BÚSQUEDA Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES

Objetivos

  • Reconocer la función de la prospección comercial.
  • Identificar las diferentes fuentes de prospección.
  • Vender la entrevista telefónicamente.

Contenidos

  • Modelo de venta ADDOC
  • Fuentes de prospección
  • Concertación telefónica de entrevistas: proceso y técnicas
  • Principales objeciones telefónica
  • Actividades previas a la realización de entrevistas de venta
  • Prospección comercial: propósito y acciones

Metodología:

Utilizamos el aprendizaje acelerado para producir una experiencia de aprendizaje positiva que proporcione una formación efectiva en poco tiempo.

Puede realizarse de forma presencial o virtual.

Duración:

Síncronas:
Presencial: 8 horas
Virtual: 7,5 horas

Asíncronas:
Virtual: 4 horas


Estructura:

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