BÚSQUEDA Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
A quién va dirigido
Comerciales, vendedores, representantes, delegados comerciales, técnicos comerciales, jefes de venta o cualquier persona que tenga que iniciar relaciones con clientes.
Objetivo general
Desarrollar habilidades de prospección comercial y concertación de entrevistas.
Objetivos específicos
- Reconocer la función de la prospección comercial.
- Identificar las diferentes fuentes de prospección.
- Vender la entrevista telefónicamente.
Contenidos
- Modelo de venta ADDOC
- Fuentes de prospección
- Concertación telefónica de entrevistas: proceso y técnicas
- Principales objeciones telefónica
- Actividades previas a la realización de entrevistas de venta
- Prospección comercial: propósito y acciones
Duración: 8 h
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