BÚSQUEDA Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES

A quién va dirigido

Comerciales, vendedores, representantes, delegados comerciales, técnicos comerciales, jefes de venta o cualquier persona que tenga que iniciar relaciones con clientes.

Objetivo general

Desarrollar habilidades de prospección comercial y concertación de entrevistas.

Objetivos específicos

  • Reconocer la función de la prospección comercial.
  • Identificar las diferentes fuentes de prospección.
  • Vender la entrevista telefónicamente.

Contenidos

  • Modelo de venta ADDOC
  • Fuentes de prospección
  • Concertación telefónica de entrevistas: proceso y técnicas
  • Principales objeciones telefónica
  • Actividades previas a la realización de entrevistas de venta
  • Prospección comercial: propósito y acciones

Duración: 8 h

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