Home / 2015 / enero

¿Qué es el coaching de ventas?

Al hablar de coaching de ventas, es importante centrar el tema en el contexto adecuado. La palabra coach tiene muchas connotaciones. Para nuestros propósitos, el coaching se relaciona con obtener lo mejor de sus vendedores. Los coaches de ventas se aseguran de que el nivel más alto de rendimiento de su personal responda a los […]

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¿Cómo ser un líder inspirador?

Inspirar a los miembros del equipo es una necesidad fundamental, un requisito necesario para optimizar su desempeño y conseguir su fidelización. La buena noticia es que no se necesita ser un orador profesional para conseguirlo. Estas son algunas ideas que nos ayudarán a lograrlo: Sea un modelo de valor. Cuando los mandos intermedios muestran valor, […]

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Dos reflexiones sobre el cambio

Es un buen momento para hablar de “Cambio” y compartir con vosotros un par de reflexiones sobre él. La primera en tono de consideración desde la barrera, como espectadores de lo que ocurre; la segunda desde el ruedo mismo, como asesores en procesos de cambio. Lanzamos las dos con ánimo de contrastar opiniones y puntos […]

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