10 Razones para contratar un ‘headhunter’ - Human Performance

10 Razones para contratar un ‘headhunter’

Si está buscando talento para su negocio, podría estar pensando en comenzar la búsqueda por sí mismo. Después de todo, como probablemente ya sepa, hay muchos sitios web diferentes y otros métodos de publicidad que puede utilizar para comenzar a buscar candidatos para el empleo, y puede suponer que es la mejor manera de hacerlo. Aunque pueda encontrar excelentes empleados de esta manera, no debe olvidarse de los beneficios de contratar un ‘headhunter’. No solo puede quitarle algo de presión a la hora de encontrar candidatos para el trabajo, sino que también puede ayudarlo a encontrar mejores empleados. Debido a que encontrar el mejor talento posible para su empresa es probablemente una de sus principales prioridades, es algo que debe considerar. Estas son algunas de las razones para hacerlo:

  1. Un ‘headhunter’ puede atraer a las mejores personas. ¿Por qué meterse con lo que hace que el negocio sea un éxito o un fracaso? Si su modo de vida depende de encontrar buenos empleados que son los que impulsan sus ganancias y resultados, entonces ¿por qué tratar de hacer la contratación sin el beneficio de un profesional centrado en las necesidades de su empresa?
  2. Un ‘headhunter’ define y describe mejor la posición. El uso de reclutadores profesionales independientes lo obligará a saber lo que está buscando. Un ‘headhunter’ sabe lo que está disponible y puede asesorarlo sobre el realismo de la descripción de su posición, la disponibilidad de talento y el costo del talento que necesita. ¿Alguna vez ha visto los carteles de venta de pisos por el propietario? ¿Cree que esos vendedores han sido entrenados para preparar su casa para la venta? ¿Cree que saben el precio adecuado para la casa? ¿Cree que están tan motivados como alguien que ha contratado a un profesional para que venda la casa por ellos? Solo lo están intentando para ver si pueden encontrar una venta fácil y cuando sea realmente importante vender esa casa, habrá un agente de bienes raíces.
  3. Un ‘headhunter’ le permite enfocarse en su negocio. ¿Es localizar talento la competencia principal de su empresa? El hecho de que LinkedIn haga que los candidatos sean más accesibles para usted no significa que obtenga un mejor resultado haciendo la búsqueda sin un ‘headhunter’. El presidente de su compañía probablemente tenga los conocimientos necesarios para cortar el césped y recoger las malas hierbas en su campus corporativo, pero ¿es eso realmente lo que necesita para aprovechar su tiempo? Solo porque hay un manual sobre cómo usar esa máquina en la fábrica, ¿significa que debe ejecutarlo sin un operador que se especialice y haya entrenado para usarla? Haga lo que hace bien, no solo las cosas a las que tiene acceso.
  4. Un ‘headhunter’ ahorra tiempo y costo al personal. La búsqueda de un empleado no solo distrae a los gerentes y líderes, sino que también le costará a la compañía más dinero que una búsqueda que se entrega a un ‘headhunter’ independiente. Lo comparo con el antiguo escenario de la imprenta interna. Las compañías afirmaban que estaban ahorrando dinero con sus imprentas internas en comparación con tener las cosas impresas profesionalmente en el exterior. Claro, si no cuenta el costo de los empleados, sus beneficios, el costo del espacio y no asigna gastos generales a una operación de impresión interna, se verá muy bien. Está ocurriendo lo mismo hoy con el reclutamiento. ¿De verdad quiere que los altos directivos y los gerentes de RR.HH. realicen todo el proceso de selección? ¿Y está seguro de que sabe cuánto vale su tiempo por hora? Agregue beneficios y gastos generales a ese número y los ‘headhunters’ se verán como una ganga a cualquier precio.
  5. Un ‘headhunter’ acelera el tiempo necesario para cubrir la vacante. Los costos reales o los costos de oportunidad de una posición abierta pueden ser enormes. Muchos estudios dicen que en empresas rentables un empleado genera de 3 a 5 veces su salario anual en valor. Por lo tanto, si deja abierta una posición de 50.000€ por solo un mes adicional, eso significa entre 13.000€ y 21.000€ que la compañía nunca volverá a ver. Un ‘headhunter’ también puede centrar sus esfuerzos en la posibilidad de un «sí» cuando la oferta se haga finalmente. La mayoría de los gerentes no tienen las habilidades necesarias para defender y argumentar todos los motivos por los cuales los candidatos pueden decir «no». De hecho, es poco probable que los candidatos compartan con la empresa los motivos de un potencial «no» hasta que es demasiado tarde. Un ‘headhunter’ tiene la posición con un candidato para preguntar lo que alguien de la empresa nunca puede descubrir.
  6. Un ‘headhunter’ sabe dónde buscar talento. Si está 100% seguro de que el mejor candidato para su vacante está en LinkedIn, tal vez no sea necesario un ‘headhunter’ para crear la lista corta. Todos sabemos que no es probable que algunos candidatos sean solicitantes de empleo «pasivos o no activos». Necesita un ‘headhunter’ independiente con redes y herramientas para encontrar a estas personas. Los reclutadores tienen las herramientas, las suscripciones, un grupo de pares para el apoyo y una red que es mejor que la suya. Una pregunta simple: ¿es su gerente capaz de llamar a la compañía de la competencia para obtener su mejor talento para una entrevista? Si lo hace, ¿sabrá el competidor lo que está haciendo en minutos?
  7. Un ‘headhunter’ sabe cómo atraer talento. Los reclutadores son expertos en entender la motivación para moverse. Ellos pueden predecir para usted la motivación correcta y real frente a la motivación engañosa y falsa. Seguramente sus gerentes y líderes no han sido entrenados para hacer esto.
  8. Un ‘headhunter’ es menos propenso a perder a los mejores candidatos. Probablemente solo haya un mejor candidato para su vacante. ¿No cree que merece la pena que el proceso sea gestionado por alguien que tiene experiencia y lo hace todos los días?
  9. Un ‘headhunter’ ofrece un método para la mejora continua. ¿Por qué dejar de reclutar después de completar el trabajo? Si puede mantener a su personal concentrado en el negocio principal pero tiene un reclutador que busca reemplazar al jugador más débil de su equipo, estará en el camino de la mejora continua. No contrate uno a la vez, contrate siempre.
  10. Un ‘headhunter’ ofrece resultados. ¿Qué otro grupo profesional garantiza su trabajo a pesar de que tienen poco control sobre lo que usted hace para garantizar el éxito de su colocación? La mayoría de los candidatos se van porque no les gusta la compañía o el supervisor directo y el reclutador tiene poco o ningún control sobre esos dos factores, sin embargo, garantiza su trabajo.

Una vacante debe estar en una posición suficientemente alta como para justificar la inversión en un ‘headhunter’. Las posiciones de liderazgo sénior que reportan al Director Ejecutivo (COO, CFO, CMO, CIO y CTO) suelen ser demasiado importantes para no contar con un ‘headhunter’. Como lo sugiere la decena de razones anteriores, hay una serie de motivos para llamar a expertos en reclutamiento de ejecutivos. La ventaja competitiva cuando contrata a un ejecutivo de alto rendimiento a menudo cambia las reglas del juego.


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